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经营策略

(一)目标市场

六大目标市场,商机无处不在

1、家装市场

       以100万人口的城市、年成交10000套新房来说,就至少需要10000套太阳能产品。新房装修、旧房改造、产品换代等,家装市场总体需求超乎想象。

2、工装市场

       顺应低碳节能环保的绿色大趋势,无论是商用办公、宾馆酒店,还是商场超市、休闲娱乐场所等,已经都将太阳能列为装修首选,未来市场可想而知。

3、农村市场

       中国农村消费是未来中国经济的另一大引擎,家电下乡、汽车下乡就说明了这点。新农村建设成效卓著,太阳能在农村也开始呈普及趋势。住房取暖、烧水做饭、大棚保温等,生活、生产都需要,家家户户人人都离不开,我国8亿多农民市场亟待开发。

4、取暖市场

       重装饰轻装修的时代,采暖加热仍是必需品,太阳能产品将光电与光热合二为一,既降低了装修成本,又彰显了现代生活的品质和时尚潮流,还可定制满足个性需求。装饰企业对太阳能新产品的青睐与日俱增。

5、政府机关

       国家建设带来的装饰采购需求每年达数千亿。环保节能、新能源的开发利用更是国策民生大计,政府机关势必先行。新建的机关大楼、公共设施、公园、廉租房、保障房等等,一个前所未有的太阳能发电多功能系列产品需求市场一触即发!

6、建筑市场

       随着极简风及玻璃窗的风格越来越受追捧,由双玻组件构建的光伏一体化建筑成为潮流,革新屋顶的家用光伏电站更成为新的建筑设计标配。各地也纷纷出台绿色建筑标准,鼓励光伏建筑一体化和屋顶光伏电站的建设。

(二)营销攻略

1、品牌战略

       合作方在当地开设太阳能专卖店、体验店、旗舰店,自主宣传品牌,结合产品优势,注重客户体验。利用国龙的媒介资源,充分借势宣传;尊重区域市场特点,开展错位宣传。让品牌深入人心,使产品轻松走进千家万户。

2、市场战略

       目前全国房地产市场持续火热,各地楼盘无数,市场庞大。合作方可以联合当地规划部门、政府职能部门、房产开发商、房屋建筑商等,承接市政工程、小区环境改造、新农村建设、节能小区建设、售楼样板间等,如此庞大工装市场,年薪百万不是梦。

3、渠道战略

       合作方可与当地建材市场、设计公司、装饰公司、电器卖场、生活超市、便利店等开展广泛合作,让利经营,薄利多销。使每一个市场、每一家公司、甚至每一个小卖店都成为销售网点,收益进账源源不断。

4、服务战略

       我们销售的不仅是产品,更销售的是我们的专业服务,良好的用户售后服务体验会给我们带来更多的二次消费,更好的口碑宣传和更多潜在的客户。做事先做人,从业先感恩,有此心怀,您的阳光事业势必做得更大、更强。

5、人脉战略

       人脉就是资源。好产品要学会分享,合作方可以先将总部配送产品自行安装、陈列,邀请朋友、亲戚、同学、同事等前来观摩、体验,接受指导、实地改进。可以给他们免费安装或成本安装,将他们纳入为自己的销售点,然后以点带面、以口碑宣传为主,提升品牌、逐步扩大产品的市场占有量。以圆点奖励的法则,只要相应地方销售出产品,就奖励他们或给予提成,让其愿意自动自发地为您向外推荐产品。



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